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玻璃瓶廠很多，業(yè)務(wù)員素質(zhì)也參差不齊。很多客戶擔(dān)心被騙，也有擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的。但是，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，選擇一個(gè)誠(chéng)實(shí)的伴侶是最重要的。徐州購(gòu)買玻璃瓶的合作伙伴有三種——玻璃瓶廠家/工廠業(yè)務(wù)員/專業(yè)貿(mào)易公司，列在下面的小系列；我在這里的言論可能觸及到廠家或個(gè)人的利益，但出于對(duì)客戶和整個(gè)徐州玻璃瓶市場(chǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，我還是大膽地說出來。
一是玻璃瓶生產(chǎn)廠家，就是直接與生產(chǎn)廠家的業(yè)主協(xié)商;優(yōu)點(diǎn)是不用擔(dān)心被騙，缺點(diǎn)是價(jià)格不一定是最實(shí)惠的，因?yàn)楣S是老板個(gè)人，老板定價(jià)的價(jià)格至少和推銷員一樣，其實(shí)有時(shí)候比推銷員的價(jià)格高，而老板因?yàn)樯夥泵ΓＡ康馁|(zhì)量這塊他沒有時(shí)間跟進(jìn)的時(shí)候，一旦有質(zhì)量問題處理得很麻煩，有一個(gè)交貨時(shí)間（即產(chǎn)品就走時(shí)間），找老板的一般交貨時(shí)間比售貨員晚，因?yàn)橐坏┥巷w機(jī)，售貨員就上頂，大部分銷售人員優(yōu)先上機(jī)器，最后，絕大多數(shù)老板幾乎不主動(dòng)接受訂單，他們還希望客戶直接與銷售人員協(xié)商
第二種合作對(duì)象是銷售人員，上述與老板合作的負(fù)面是與銷售人員合作的優(yōu)勢(shì)，銷售人員拿3％的銷售提成工資，由相應(yīng)的玻璃瓶廠家支付；他們定價(jià)適中，不時(shí)跟進(jìn)，比如去模具廠畫畫，多次去模具廠催促玻璃瓶開模，做3D或硫磺樣催促機(jī)上生產(chǎn)趕交貨期，機(jī)前與生產(chǎn)主管溝通，一線車間實(shí)物樣品跟蹤監(jiān)督，每天大貨生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督，生產(chǎn)后數(shù)量清點(diǎn)，聯(lián)系物流為客戶送貨等。如果客戶需要進(jìn)一步加工，如瓶蓋或玻璃瓶磨砂/燒烤，那么他們需要一個(gè)專門的人來關(guān)注訂單，而且還有更多的訂單，老板沒有時(shí)間做所有這些工作。在選擇銷售人員時(shí)，客戶還需要“認(rèn)識(shí)人”。通過與他們的接觸、交談和行為，他們可以看到對(duì)方是否誠(chéng)實(shí)可靠地與人打交道，看到他經(jīng)營(yíng)玻璃瓶生意的能力，如果找不到合適的人，就不要隨意下單。
第三種是新興的力量: 玻璃瓶“專業(yè)貿(mào)易公司”或“包裝公司” ; 這些公司都是自己的老板和兼職推銷員，因?yàn)楣臼亲约旱模伎款櫩统燥垼运麄兏訉I(yè)，更加小心，對(duì)待顧客就像上帝一樣，和他們?cè)谝黄穑悴槐負(fù)?dān)心欺詐，因?yàn)楣臼亲约旱模瑳]有人想被起訴; 缺點(diǎn)是價(jià)格可能比制造商或推銷員高一點(diǎn)。
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